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        【四川經濟網】資陽石油鋼管有限公司重返社會市場實現新發展
        打印 2020-07-21 18:55 字體: [大] [中] [小]

        7月21日,四川經濟網對資陽鋼管公司市場開拓工作進行了專題報道,具體報道如下:

        【四川經濟網】資陽石油鋼管有限公司重返社會市場實現新發展.png

          四川經濟網資陽訊(張濤唐波記者湯斌文/圖)發展戰略因勢而變,觀念更新成事之源。從“一管獨大”到“四業并舉”,從輸送管生產企業全部依賴重大管線市場到“一基兩重”,從干部員工“等靠要”到自力更生……7月21日,記者從資陽石油鋼管有限公司獲悉,近年來,該公司社會市場訂貨量從60%增加到85%,2014年至2020年7月,公司共承攬社會市場訂單50.76萬噸,成為企業經營重要支撐。

          謀變目標鎖定“重返社會市場”

          2020年,油氣行業面臨嚴冬,很多企業因始料不及而陷入“無米之炊”。而此時,資陽石油鋼管有限公司卻從容了許多。

          原因何在?

          這得從2013年下半年說起,面對“遠離”重大管線市場的“天不助人”,面對優勢半徑內的油田市場需求萎縮,一直靠輸送管產品養活了幾代人的老企業走到了生存的重要關頭。

          怎么辦?該公司將目標鎖定“重返社會市場”,這是一塊一度放棄的市場,在與重大管線市場完全不同的運作模式下,在競爭更為激烈的形勢下,還有機會嗎?所有的疑問必須要靠實踐去回答,不去闖一闖,答案不會出現。

          市場就在那里,如何爭?

          “員工要吃飯,企業要生存!”必須啃下社會市場這塊“硬骨頭”。社會市場技術門檻低、競爭激烈,公司長期致力于長輸管線和油田管線鋼管制造,拓展社會市場的難度比想象中大得多。

          “難,不是放棄的理由。狹路相逢勇者勝,我們必須加以百倍的努力突圍出去……”從2014年起,該公司走出四川、進軍西南,從燃氣用管拓展到民用輸水、結構用管等諸多領域,創新了合作營銷、技術營銷、服務營銷等多種營銷手段,大力開拓社會市場、爭搶市場份額,刷新了一個又一個銷售記錄。

          強化精益營銷,持續擴大市場份額。該公司營銷團隊通過實地走訪、人脈資源、網絡平臺等多渠道捕捉市場信息,分析研究競爭對手實力,在對比中尋找差距,持續鞏固老客戶、開發新客源。

          創新營銷模式,整合各方優勢資源闖市場。實施“三區”戰略,穩固川渝市場,通過聯合營銷、技術營銷、合作營銷等手段,將競爭對手變成合作伙伴、增強公司技術武裝、增加公司產品品類,提升市場競爭力。

          做實“制造+服務”,以優質的產品和服務贏得客戶青睞。秉承“成就客戶就是成就自己”的理念,為客戶提供“私人定制”服務;以“建一條管線,就要樹一座豐碑”的執著,為客戶提供精品鋼管;以“鋼管未到、服務先行”態度,為客戶提供優質服務。

          正是堅持這樣的理念,這樣的打法,2017年至2019年,社會市場訂單逐年遞增,超過10萬噸。

          實干在社會市場上站穩腳跟

          訂單就在這里,如何干?

          眾所周知,社會市場產品不好干,規格雜、批量小、定制要求多,如果生產組織不及時,工藝技術研發不到位,保證不了安全質量,合同履行就成問題。好不容易拿回的訂單,不但不能盈利還會虧損。但是,沒有什么問題是不能通過“管理”解決的,“我們只需要一種態度:干!”

          “我們要適應社會市場新常態,不能讓營銷兄弟們辛辛苦苦跑回來的訂單白瞎……”該公司干部員工達成高度共識,為企業,更為自己。為應對社會市場產品多樣化要求,該公司立足螺旋焊管研發新產品,實現產品規格的上延下拓,開發了無溶劑內熔結環氧防腐、耐候型涂層防腐、陶瓷防腐等防腐新工藝,完成“私人定制”系列,生產了6m、7.5m、8m精定尺管、鴛鴦坡口定制,實現了螺旋焊管“大小通吃”的市場目標;為適應社會市場批量小、規格雜、供貨急的特性,該公司以銷定產、以產促銷,根據市場訂單,發揮制管、防腐生產線能力,人隨訂單走、人隨機組走,采取“3+2”“2+1”模式組織生產,開展兩頭一尾、雙工電作業,合理利用人員配置、提升作業效率,最大限度降低人力資源浪費。2019年,該公司實現產量10萬噸,90%是社會市場訂單,完成調型換道124次,平均一次調型只生產800噸鋼管;2020年,1—5月份累計生產鋼管3.7萬噸、調型換道51次……

          “生產效益不是做出來的、不是想出來的,是踏踏實實干出來的……”頻繁的調型已成為該公司生產線上的新常態,員工從最初的不理解、不適應,到欣然面對新常態,調型換道的時間越來越短,創造性解決生產組織問題,又開發出了很多新“技能”。6年的摸爬滾打,讓該公司摸清了社會市場規律,建立了適應社會市場運作機制的內部管理方式,終于在社會市場上站住了腳跟。

          增效從拿訂單到拿“盈單”

          效益就是這樣,如何勒?

          如果說訂單是生存的“飯碗”,那效益就是活下去的“口糧”。社會市場之所以“難”,不僅僅在于社會市場的競爭激烈、變化多端,還難在社會市場批量小、價格低、利潤薄,既要保證員工有活干、又要確保企業有效益。從拿訂單到拿“盈單”,干部員工人人心中有本賬。

          “根據市場訂單和客戶需求計劃,科學排產、減少生產等待和內部短倒、儲運等無效勞動……”應對多變的社會市場環境,該公司運用精益管理理念,做好降本增效頂層設計,統籌協調好“產”“供”“銷”“儲”“運”各個環節,實現快生產、快發運、快結算,勒出時間效益。

          “與鋼廠簽訂戰略合作協議,招標選擇忠誠度高、互利雙贏的物流公司開展長期合作,有效降低卷板采購和運輸價格……”成為擴大訂單規模、降低制造成本的“法寶”之一。從源頭上做好成本管控,在生產環節著力機物料、原材料和能源消耗管控,邊干邊算、邊算邊干,勒出成本效益。

          “在技術上精益求精、精準發力,持續推進降本增效,在工藝提升、質量控制、設備維護和小改小革上出實招、見實效……”提質增效、抵御“嚴冬”的行動見諸崗位,制管一分廠維修保障組將閑置的D813規格擴徑工裝改造成D762規格鋼管擴徑工裝,省下工裝購置費2.5萬元;物流中心機車班算起大小機車“油耗賬”,每月節約油費1700余元,勒出生產效益。

          思想是行動的先導。市場開拓到哪里,黨的建設就跟進到哪里,堅持以石油精神、“干”字文化激勵員工,讓市場有故事,讓故事有情懷,讓情懷有傳承。該公司把黨的領導內嵌入組織機構,融入思想政治、市場營銷、生產經營和企業文化,讓黨旗在每一個區域市場高高飄揚。

          “溫室里的花朵沒有經歷陽光的照耀、雨露的滋潤,沒有經歷風吹和雨打,永遠不可能成長?!庇^念一變天地寬,經過社會市場拼殺的艱苦磨礪,該公司更加有底氣有辦法擴大“根據地”,實現新發展;更加有信心有能力打贏“南下”戰略布局攻堅戰!

        2020-07-21 來源: 責任編輯: